Hacker in Law - Хэкер в законе - Экономика пиратства: создание и уничтожение стоимости

Стенограмма круглого стола
Экономика пиратства: создание и уничтожение стоимости

г.Москва, ЦЭМИ РАН, 19-00, 25.06.2008

Организатор круглого стола Консультационно-исследовательский центр интеллектуального капитала ЛАБРЕЙТ.РУ

Из занятного - некоторая попытка объяснить простым языком, как выжить обычным дистрибьютерам дисков с фильмами в условиях засилья пиратской продукции с помощью смены модели взаимодействия государства и бизнеса за счет трансформации анонимной торговли в авторизованную.




Вы абсолютно правы. Да. Но дело в том, что тут надо немножко посмотреть вообще на ситуацию. Вот что такой ваш сложный дистрибьюторский бизнес? если несколько приподняться над ситуацией, вы поймите, что это очень сильно похоже на игру в рулетку. То есть вы покупаете некий пакет прав, и какой-то из них выстрелит. На самом деле, далеко не все права, которые покупают дистрибьюторы, приносят прибыль, и именно из-за этого сверхприбыль на какой-то части прав, которая все-таки выигрывает, компенсирует ошибки инвестора на вот этом портфельном инвестировании, если говорить экономическими категориями.

Теперь вот посмотрите. Вы спрашиваете, почему в регионах нет легальных дисков? Я вам объясню это очень просто. Вот посмотрите на конкретное, стандартное ЧП, которое покупает диски в каком-нибудь Тмутороканске. У него есть фактически такая же игра в рулетку, только гораздо мельче. У него два поставщика фишек – одни фишки пиратские, другие фишки легальные. Пиратская фишка стоит доллар, а легальная фишка – предположим, три или пять долларов. Я пока говорю условные цифры, которые ближе, естественно, не к аудиорынку, а к видео. Так вот перед ним стоит очень неприятная картина: он может накупить пиратских фишек по доллару и с большой долей вероятности он их продаст с выгодой, потому что, естественно, пиратка – это, во-первых, те фильмы, которые новинки, он выходят тогда, когда некорректная модель видеорынка позволяет это делать за счет массированной рекламы кинопоказов в кинотеатрах. То есть конкуренции нет, и пираты выходят на рынок в самый благоприятный момент, когда легального продукта на рынке просто нет. При этом у него, естественно, есть задержки на «поддержание бизнеса», то есть, условно говоря, на взятки административным структурам, чтобы его не «выносили» такие, как вы. Естественно, получается, что конечная цена продукта – это некий доллар за вот эту пиратскую фишку, плюс 1-2 доллара за издержки, и вот некая цена продажи.

Теперь посмотрите на ситуацию, если он покупает легальную фишку. Во-первых, она уже стоит 3 доллара. При этом шансов, что на эту фишку выпадет выигрыш, на самом деле, очень немного, потому что пираты уже этих фишек понапродавали до него столько, что шансов ее впихнуть немного. Ужас заключается еще и в другом. Дело в том, что мне присутствующий здесь социолог не даст соврать, что человек зачастую гораздо больше боится потерять, нежели заработать одну и ту же сумму денег. Это такой психологический феномен, который, кстати, очень сильно изменяет критерий человека экономического, которого обычно кладут в экономические модели наши уважаемые экономисты. А это на самом деле не совсем так. Человек зачастую не * реальной ситуацией на рынке и ведет себя совершенно импульсивным образом. Так вот получается как? Он купит фишку за доллар, на которую выигрыш выпадет почти наверняка, а остальные проблемы он как-нибудь решит, либо он купит за 3 доллара и может ее не продать? Даже если предположим, что фишки выигрывают с одинаковой вероятностью, все равно, если фишка не выиграет, а в случае с пираткой он проиграет доллар, а в случае с легальной продукцией он проиграет 3 доллара. То есть уже с чисто экономической, вероятностной и какой угодно точки зрения это нелогичная инвестиция – в легальную продукцию.

Теперь давайте задумаемся: а что же нам делать, чтобы хотя бы чисто экономически сделать для этого человека выгодной инвестицию в ваш легальный бизнес, в ваши легальные фишки? Логика очень простая. На самом деле ведь стоимость производства что пиратского, что непиратского диска абсолютно одинаковая. Единственная разница, которая существует, на самом деле базируется на том, что зачем-то вы сразу же включаете в стоимость продаваемого продукта все компоненты добавленной с том числе нематериальной стоимости, а именно: авторскую и прочие составляющие.Так вот получается, что та система продаж, которая сейчас имеет место быть (а это абсолютно анонимная система продаж, потому что никто не знает, кто кому что продал), создает этот самый кризис недоверия. А по сути дела, все общество получается обложенным вот этим дополнительным налогом.

Что это означает? Это означает, что вся цепочка дистрибьюции у вас забита перекладыванием риска на самое низшее звено, потому что проигравшим всегда остается продавец в рознице. То есть вы оптовик, вы купили права, сделали диски, потом быстренько впулили это дальше в розницу, и вы уже обратно их не возьмете, это уже ваши проблемы – что вы с ними дальше будете делать, товарищ. А они это понимают, и они начинают тоже как-то хитрить, потому что со стороны розницы происходит кредитование практически всей цепочки рисков. Это же накладывает и на вас определенные проблемы, потому что вы, будучи вынужденными выкупать эти огромные права за неправильные деньги, опять же вынуждены понимать, что вы должны делать какой-то тираж. Но какой тираж? Вы начинает думать: а, наверное, пираты у меня спиратят. Значит, давай-ка я сделаю 10 тысяч. А вдруг рынок на самом деле просит 50 тысяч? И вы этого не знаете. Вы делаете 10 тысяч, потому что вы купили права на 10 тысяч. Вот какая деталь.

И тут смотрите, в чем собственно решение? Я не могу, конечно, сказать, что в два слова я вам сейчас всю технологию объясню, но в принципе логика очень простая. Если у вас будет возможность достоверно контролировать реальные продажи в розничных точках по всей нашей Российской Федерации, вот в этой ситуации вам совершенно не обязательно перекладывать на них весь комплекс рисков. Грубо говоря, вы продаете вашу легальную фишку за тот же самый доллар, в этом долларе вы полностью отбиваете все материальные издержки, включая издержки дистрибьюции, потому что вы работаете по пиратской цене, и товарищу, который у вас все это покупает, в данной ситуации уже нет разницы, какую фишку покупать. Но если он купит вашу фишку за доллар, он ничем не рискует. Второй вариант – это он купит пиратскую, но за это на него накинутся злые человечки. Естественно, что с точки зрения теории «не потерять» он предпочтет легальную фишку.

Каким образом это сделать? Вы продали этот диск за доллар, а дальше у него начинается своя рулетка: продаст он его или нет? Если он его продал, то в этой ситуации он должен с вами поделиться: он естественно продает его совсем не за доллар. Вы абсолютно правильно сказали, что сейчас цена пиратского диска зачастую даже выше, чем на легальный – чтобы в этом убедиться, достаточно сходить на Горбушку, пиратка там стоит 150 рублей, а если вы сходите в тот же «Ашан», там легалка лежит за 100 рублей, причем достаточно свежие фильмы. То есть нет сейчас ценовой проблемы, есть проблема ассортимента.

Теперь возвращаясь к доллару. Как же вы заработаете оставшиеся два доллара, которые вы должны были получить?

Аргеландер Ирина.
А я и объясню. Мне на самом деле сложно сейчас вам доказать, что… Я просто присутствуют на многих дискуссиях, связанных с ценообразованием, со своими правообладателями, и то, что они выживают, я это вижу, потому что у меня есть 14 дистрибьюторов, из них живых – три, а все остальные пытаются выжить. Поэтому о чем мы здесь говорим? о том, что мы нужно снижать цену? Они тогда…

Семенов А.В.
Вы не поняли. Я не предлагал снижать цену, самое смешное. Вы просто не до конца меня дослушали. Дело в том, что я предложил за доллар продать шанс выиграть в рулетку. Но если он от нее выиграл, он с амии должен поделиться – как раз той самой суммой, которую вам так не хватало. А если он не выиграл, то вы в этом случае ничего не должны, он вам просто возвращает диск. Ну, и правообладателю вы тоже говорите: друг мой, ты тоже участвуешь в розыгрыше. Если мы продали диск потребителю, произошло реальное потребление… Заметьте, ведь в цепочке дистрибьюции потребления не происходит, это просто передача чего-то куда-то, это та самая техническая копия, о которой говорит наше законодательство, когда говорит о копии в кэше броузера. Это просто передача от точки к точке. Ваша задача – снизить эти издержки. Если вы будете сразу накачивать цепочку дистрибьюции вот этими всеми добавленными стоимостями, то ему даже в банке придется дополнительно кредит привлекать из-за вас, и так далее. То есть вы накачиваете добавленную стоимость дополнительными издержками. Вы – это не лично вы, а та система, которая сейчас существует. Если вы сразу вкачиваете огромную стоимость прав и заставляете их всех купить, то вы сами не можете, у вас денег не хватает сделать большой тираж, и раздать всем, как делают пираты. А потом смотреть – продастся или не продастся. Потому что потерять доллар не страшно, а вот потерять больше - уже проблема.